当前位置 >> 主页 > 亿站通网络 >
河南网络招聘“三国杀”
日期:2021-09-25

  编者按:在线招聘平台或者工具,已经步入充分竞争的年代,但机会仍在,前提是必须要有创新,有自己的独到之处。这在国外、国内乃至河南,都一样适用。

  河南的网络招聘行业几乎与全国同步,远离资本市场的喧嚣,但都渐渐探索出自己的生存之道。随着巨头的进入,本地竞争日趋激烈。如何守好“城池”,屹立不倒,考验着河南每一个网络招聘企业。

  在互联网行业的“洼地”河南,网络招聘行业却是风景这边独好。天基、博思、九博三大招聘网站多年来三足鼎立、共生共荣。在它们市场的开拓中,河南企业的网络招聘渗透率远远高于全国平均水平。

  在招聘网站雨后春笋般出来的世纪之初,全国各个省市都诞生了本地的招聘网站,然而后来大部分都偃旗息鼓,像河南这样三强鼎立的局面更是绝无仅有。

  河南招聘网站的蓬勃兴旺离不开脚下扎根的这片肥沃土壤。河南的私营企业数量位居中西部第一位,更是中国第一人力资源大省,供需两旺催生出了巨大的市场空间。早在1997年,人力资源顾问阿保就发现了网络招聘行业的广阔前景,创办了后来的博思人才网。1998年河南电视台依托媒体影响力,以中华英才网为参照,创办天基人才网。对比全国三大招聘网站的成立时间(1997年,中华英才网成立;1998年,智联招聘成立;1999年,前程无忧成立),河南的网络招聘市场可谓与全国同时起步。

  从成立之初,河南本地的几家招聘网站就走上了与全国性网站不同的发展道路,影响一直延续至今。

  全国的网络招聘市场可以划分为几个时期。1997年~2003年的市场开拓期,在群雄混战的硝烟过后,中华英才、前程无忧、智联招聘三座大山平分市场的格局基本形成。2004年的非典成了网络招聘行业发展的一大拐点,各路资本开始纷纷在这个领域跑马圈地。2004年,前程无忧纳斯达克挂牌上市。2005年,全球招聘巨头monster收购中华英才网40%股份。2006年,澳大利亚在线%股权。然而,资本的青睐并未给行业注入正能量,反而推动三大招聘网站在烧钱营销、同质化竞争的道路上越走越远。智联招聘与中华英才网连续几年持续亏损,一度陷入危机,直到2010年之后才渐渐开始恢复元气。

  远离资本市场的喧嚣,河南的几家本地招聘网站反而都渐渐探索出自己的生存之道。虽然没有大富大贵,却也衣食无忧。从成立之初,他们就没有把自己定位于纯粹的互联网公司。比如,博思就把自己定位于咨询顾问公司;天基则把自己定位于人力资源外包公司,它们的客服团队规模都远远大于技术团队。服务性行业的自我认知使它们没有互联网公司通常的好高骛远、技术为王,而是紧紧围绕着客户需求,提供贴身服务。一切业务不是迫于市场竞争和资本意愿,而是客户实实在在的需求。在博思人才网运营总监张丽丽眼中,博思人才网的核心竞争力是:服务、口碑和增值服务。针对企业在不同发展阶段不同的人才需求,博思人才网开辟了速聘和猎头业务,同时还有网络商学院、HR沙龙等增值业务来增强用户黏性。

  在起步阶段,由于企业对网络招聘这一新生事物认知度和接受度不高,所以本地招聘网站并没有一步到位地依靠网站一条腿走路,不约而同地以招聘会、报网合作等方式积累与客户的联系,在每一次的客户接触中推广网络招聘意识,甚至为企业量身定做专场、远程招聘会。线下的活动也是其最初主要的收入来源,帮助它们撑过了粮草不济的互联网寒冬,等到了网络招聘行业春天的到来。从制造业、地产到服务业,网络招聘一步步被河南企业所接受。不管有没有人力资源部门,网络招聘都成为了它们求才问贤的第一选择。据曾有多年招聘网站工作经历的艾瑞网专家秦帅超透露,目前河南很多大型企业的人力资源主管当年都是天基人才网的招聘顾问。

  艾瑞咨询发布的《2012年网络招聘行业研究报告》显示,中国网络招聘雇主渗透率不足20%,河南省虽然高于全国水平,但仍然蕴藏着巨大的市场空间。多年以来,三家本地企业都是共荣共生的关系,各有自己的优势领域所在:天基人才网大客户资源优势明显;博思人才网在商贸、服装、服务业等“软性”行业精耕细作;而九博人才网则成为众多中小企业首选的网络招聘平台。从2008年开始,智联招聘、前程无忧两大巨头进军河南,几年下来,在本地市场站住了脚,却没有像其他互联网领域那样将本地网站挤到边缘。足见网络招聘市场“容积率”之低。今年开始,河南最大的互联网企业——锐之旗也开始成立子公司,涉足网络招聘市场,满足旗下4万多家客户网络、IT等方面的人才需求,而这4万多家企业和原有招聘网站的客户群都不重合,又是一片大有可为的天地。

  近两年来,在社交网络、微博等新兴招聘渠道风起云涌的情况下,传统的三大招聘网站却陷入了发展的瓶颈期。虽然它们也在积极地向新的领域伸出触角,然而,总体的网站架构却仍然停留在10年前的web1.0时代,在数据挖掘、分析和精细化运营、智能化推荐等方面几乎毫无建树。海量信息、虚假信息的泛滥也让招聘方和求职方的使用体验双双下降。可以说,网络招聘行业进入了一个瓶颈期。一方面,国外风生水起的社会化招聘面临着水土不服的问题,本可以在招聘领域大展拳脚的新浪微博商业化却步履蹒跚;另一方面,传统的招聘网站已经越来越不能满足企业多样化、层次化、细分化的人才需求。谁能够率先打破僵局,推陈出新,谁就能够赢得未来。

  在多年按部就班的发展态势之后,近几年来,本地招聘网站面临的环境日益恶化。前程无忧、智联招聘铺天盖地的宣传攻势正在撼动着它们的用户根基;58同城、赶集网等生活服务网站正在由低端岗位招聘市场向中高端市场延伸;与此同时,整个行业的增长瓶颈也成为它们面前的问题。是继续服务为王、以线下的本地服务优势弥补线上的不足,还是另辟蹊径,以技术突破率先突围?

  天基人才网和博思人才网坚定地在人力资源服务的道路上越走越远。据内部人士透露,天基人才网只需要服务好核心的2000多家大客户就能够活得很滋润。而九博人才网则试图以技术引擎走差异化道路。九博人才网总经理石林坚信:没有技术创新的的商业模式,是伤痕累累的商业模式。基于这样的理念,他刚刚推出了集数据挖掘与社会化招聘于一身的八百网——以缜密数据模型,大数据处理为基础的一个社会化招聘的在线职场商务社交网络。九博网的数据引入使得这个新生网站一开始就生机盎然。这对九博网来说也意味着二次创业,石林自言他已经做好了头破血流的准备。